39304000Обновлено 10 октября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Артеме / Резюме / Кадры, управление персоналом / Менеджер по продажам
43 года (родился 15 мая 1977), высшее образование, cостоит в браке
Владивосток
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный / территориальный менеджер, тренер по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет

    • Апрель 2016 – апрель 2018
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный тренинг-менеджер Москва, МО, ЦФО

    РУСТ Россия, Москва
    Производство и продажа крепкого алкоголя, вина, ликероводочной продукции

    Обязанности:

    - Аудиторное и полевое обучение сотрудников отдела продаж от ТП до РМ - Аудиторное обучение сотрудников back-office - Выявление потребности в обучении - Разработка программы обучения сотрудников отдела продаж в соответствии с потребностями региона, согласование с РМ и ДМ - Введение и контроль отчетности по развитию/обучению сотрудников - Проведение собеседований с кандидатами на позиции ТП, СВ, ТМ - Реализация ИПР по итогам ежегодной оценки персонала - Консультация и практическая помощь в развитии сотрудников отдела продаж - Проект “Кадровый резерв”, участие в разработке и практическая реализация - Замещение вакантных территорий, закрытые потребностей в обучении в этих регионах - Сертификация коллег тренинг-менеджеров на программы компании - Стажировка и обучение новых сотрудников отдела - Кадровые консультации менеджеров регионов моей зоны ответственности по соответствию сотрудников функциональным обязанностям - Проведение регулярных совещаний с РМ и ДМ по планированию развития обучения сотрудников - Обновление и усовершенствование уже существующих тренингов - Подготовка и проведение Ежегодной Оценки Деятельности

    Достижения:

    - За первые 6 месяцев повысил реализацию графика и выполнение стандарта полевой работы МС и ТМ в МФО и ЦФО до 100% и выше, что и сейчас является лучшим результатом в стране - Мотивировал на развитие ТП и МС, результат- 6 ТП перешли на должность МС, 4 МС стали ТМ, это за неполные 2 года моей работы в Компании - Через постоянный контроль и плотную работу с РМ и ТМ довел до 100% результаты тестирования и обучения в ЦДО
    • Август 2013 – январь 2016
    • 2 года и 6 месяцев

    Тренер по продажам Москва, МО, ЦФО, Астраханская область, Крым

    EFES RUS, Москва
    Производство и продажа пива

    Обязанности:

    - Проведение аудиторного и полевого обучения торговых представителей, - Проведение аудиторного и полевого обучения супервайзеров и территориальных менеджеров. - Проведение различных тренингов и семинаров для команд отдела продаж - Проведение тренингов для менеджеров back-office и руководителей смежных отделов и производственных площадок. - Постановка целей и задач по обучению на территории. - Контроль выполнения поставленных планов, задач.

    Достижения:

    - В кратчайшие сроки принял и познакомился с командой на своих территориях, заслужив абсолютный авторитет. - Довел до 100% результаты тестирования и обучения в ЦДО - Повысил реализацию стандарта по обучению ТП «в полях» до 90%, от 40% начальных - В команде МФО помог развиться 4 ТП до уровня СВ - Совместно с РМ Москвы реализовал программу «X-Ray», которая помогла оперативно реагировать на изменения рынка, противодействовать активностям конкурентов и принимать «верные» кадровые решения.
    • Февраль 2012 – август 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Тренер по продажам ДВФО

    EFES RUS, Владивосток
    Производство и продажа пива

    Обязанности:

    - Проведение аудиторного и полевого обучения торговых представителей, - Проведение аудиторного и полевого обучения супервайзеров и территориальных менеджеров. - Проведение различных тренингов и семинаров для команд отдела продаж - Постановка целей и задач по обучению на территории. - Контроль выполнения поставленных планов, задач.

    Достижения:

    - За 2 месяца принял, объехал и обучил обновленным стандартам работы вся территорию ДВ от Ю-Сахалинска до Находки, это 18 СВ и более 140 ТП - Организовал и провел 2 трехдневных семинара «Sales academy» для ТП, СВ и ТМ региона.
    • Ноябрь 2008 – февраль 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Супервайзер отдела продаж

    SABMILLER, Владивосток
    Производство и продажа пива

    Обязанности:

    - Выполнение плана продаж и KPI - Набор и отбор персонала. - Обучение и наставничество персонала. - Постановка целей и задач торговым представителям. - Контроль выполнения поставленных планов, задач. - Разработка мотиваций торговых представителей. - Контроль дебиторской задолженности. - Аудит полевой активности торговых представителей. - Ведение отчётности (дневная, недельная, месячная, квартальная, годовая) - Мотивация клиентов на бонусную систему. - Ведение переговоров о поставках пивной продукции и установке торгового оборудования. - Поддержка и проведение локальных и национальных промо-активностей

    Достижения:

    - Занимался набором ТП по всей территории Приморского края, консультируя при этом своих коллег супервайзеров, за все время принял на должность 45 ТП, 24 из которых продолжают работу в настоящее время, 6 из них были впоследствии повышены до супервайзеров. - С чистого листа развил территорию юга Приморского края, которая является особенно важной в высокий сезон отпусков. Подключил к работе 150 клиентов, расставив более 80 единиц ХО. - По итогам 2010 и 2011 гг, в составе команды региона Far East побеждал во внутрикорпоративном соревновании по критериям максимальной доли рынка и количества расставленных «дверей» ХО, призы- Поездка на ЧМ в ЮАР в 2010 и в штаб-квартиру в Чикаго в 2011 г.
    • Декабрь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год

    Супервайзер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

    SABMILLER, Владивосток
    Производство и продажа пива

    Обязанности:

    - Выполнение плана продаж и KPI - Набор и отбор персонала. - Обучение и наставничество персонала. - Постановка целей и задач торговым представителям. - Разработка мотиваций торговых представителей. - Контроль дебиторской задолженности. - Аудит полевой активности торговых представителей. - Ведение отчётности (дневная, недельная, месячная, квартальная, годовая) - Мотивация клиентов на бонусную систему. - Ведение переговоров о поставках пивной продукции и установке торгового оборудования. - Поддержка и проведение локальных и национальных промо-активностей

    Достижения:

    - Развил территорию продаж в канале МТ, подключив локальных и сетевых клиентов канала МТ на всей территории Приморского края, включая объемообразующие города Уссурийск, Находка, Арсеньев, Лесозаводск. - Заключил корпоративный договор поставки продукции с сетью игровых клубов «7й Континент», разместил в общей сложности 32 единицы эксклюзивных ХО на территории всего Приморского края. - Набрал команду ТП и МЧ из 6 человек. - Ввел систему отчетности и мониторинга по всей зоне своей ответственности - Добился стабильного второго места по доле полки в своих тт в условиях минимального финансирования со стороны ЦО
    • Апрель 2007 – ноябрь 2007
    • 8 месяцев

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    TRANSMARK, Владивосток
    Производство и продажа пива

    Обязанности:

    - Выполнение плана продаж и KPI - Поиск новых клиентов, заключение договоров. - Составление заявок. - Мерчендайзинг. - Контроль дебиторской задолженности. - Сбор денежных средств. - Обучение и стажировка вновь прибывшего персонала. - Ведение отчётности (дневная, недельная, месячная) - Мотивация клиентов на бонусную систему. - Поддержка и проведение локальных и национальных промо-активностей

    Достижения:

    - Сформировал полноценную базу тт канала МТ на территории Владивостока и близлежащих территорий 110 тт против 12 принятых в свой маршрут - Убедил руководителя в необходимости ввода позиции МЧ (2 человека), что позволило качественно покрывать территорию, реализовывать локальные и национальные маркетинговые активности - Увеличил продажи на территории на 300% за 4 месяца
    • Октябрь 2004 – апрель 2007
    • 2 года и 7 месяцев

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в канале ON-trade

    Полюс Экспресс, Владивосток
    Продажа и производство мороженого, полуфабрикатов, рыбы, морепродуктов

    Обязанности:

    - Работа с существующей клиентской базой - Поиск новых клиентов, заключение договоров. - Составление заявок. - Доставка товара. - Контроль дебиторской задолженности. - Сбор денежных средств. - Обучение и стажировка вновь прибывшего персонала. - Ведение отчётности (дневная, недельная, месячная) - Мотивация клиентов на бонусную систему.

    Достижения:

    - Перевел на свой ассортимент продукции всех клиентов на вверенной территории, это более 90 тт - с 0 поставил меню совместно с зав.производством в 5 тт - подключил к работе с моей Компанией 2 местные сети быстрого питания - предложил и ввел в работу схему резервирования продукции на складах Компании для ключевых клиентов
    • Март 2001 – октябрь 2004
    • 3 года и 8 месяцев

    Торговый представитель

    Акцент Прим, Владивосток
    Продажа и производство мороженого, полуфабрикатов, рыбы, морепродуктов

    Обязанности:

    - Работа с существующей клиентской базой - Поиск новых клиентов, заключение договоров. - Составление заявок. - Доставка товара. - Контроль д/з. - Сбор денежных средств. - Ведение отчётности (ежедневная)

    Достижения:

    - через 2 недели работы получил премию и повышение оклада за самую высокую среднюю линию в Компании - после месяца работы был допущен к стажировке «новичков» - через 3 недели вернул всю д/з на вверенной территории - расставил 30 единиц ХО за 2 месяца

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто