Резюме торгового представителя

Содержание резюме торгового представителя составляют несколько тематических блоков.
Сразу после личной информации (ФИО, дата рождения, город проживания и т. д.) следует раздел «Опыт работы». Потенциальным работодателям он наиболее интересен. Здесь указываются периоды начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, а также краткий список основных обязанностей и достижений. Не углубляйтесь в прошлое: достаточно 3—4 мест работы или стажа за последние 10 лет. Для каждого места работы нужно использовать отдельный блок.

Перед вами удачный пример описания обязанностей торгового представителя.
— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.
— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.
— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.
— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

В блоках резюме «Ключевые навыки» и «Достижения» вы можете подчеркнуть свой профессионализм, составив список ваших основных компетенций. Для торгового представителя это могут быть, к примеру:
— опыт личных продаж;
— знание первичных финансовых документов;
— знание техник продаж;
— умение убеждать и работать с возражениями;
— знание основ мерчандайзинга;
— умение проводить переговоры и презентации;
— наличие налаженных связей с торговыми точками.

Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д. «За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».

Что касается раздела «Дополнительные сведения», то сюда можно внести прочую информацию, важную для желаемой должности. «Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара» — пример того, как личные качества помогают вам в работе, может выделить вас среди других кандидатов. Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь. Внесите в резюме те из них, которые вам присущи.

Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается.
Желаем вам удачи в поиске работы!
поделиться поделиться класс твитнуть
Сделайте первый шаг к новой работе

Резюме

Торговый представитель
Торговый представитель
60 000Р
35 лет
Москва
Опыт работы
Общий рабочий стаж — 14 лет и 5 месяцев
Торговый представитель, ООО «Стройснаб», оптовая торговля строительными и отделочными материалами, г. Москва, полная занятость.

4 года 11 месяцев (02.2013—н.в.)
— Работал с действующей базой клиентов (55 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%.
— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 55 до 80 точек.
— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.
— За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.
Торговый представитель, ООО «СолКро», производство замороженных полуфабрикатов, г. Химки, полная занятость.

4 года 2 месяца (10.2008—11.2012)
- посещал торговые точки на вверенной территории;
- обеспечивал стабильное наличие оптимальных запасов продукта в торговых точках;
- вёл переговоры с потенциальными и существующими клиентами.

Достижения:
Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.
Менеджер по продажам, ЗАО «Веллекс», производство сухих строительных смесей, г. Москва, полная занятость.

5 лет 4 месяца (04.2003—07.2008)
- проводил презентации продукции;
- заключал договоры;
- консультировал потенциальных клиентов по ассортименту.

Достижения:
За время работы заключил более 200 договоров с новыми клиентами благодаря эффективной коммуникации во время «холодных» звонков.
Образование
2004
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Высшее (бакалавр), Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Строительство и архитектура
Специальность: Техносферная безопасность
Курсы и тренинги
2014
Moscow Business School
Навыки проведения переговоров по возврату долгов — юридические и психологические тонкости
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение: B
Профессиональные навыки
— опыт личных продаж;
— знание первичных финансовых документов;
— знание техник продаж;
— умение убеждать и работать с возражениями;
— знание основ мерчандайзинга;
— умение проводить переговоры и презентации;
— наличие налаженных связей с торговыми точками.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации и переговоры.
Образец резюме продавца-кассира

Образец резюме продавца-кассира

Не знаете что написать в резюме на должность кассира? Ознакомьтесь с образцом резюме продавца, созданным нашими экспертами.

Образец резюме администратора

Шаблон резюме на должность администратора. Подойдет для соискателей, планирующих карьеру в ресторанном или отельном бизнесе.